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商談に企画書が重要なのはごく当たり前の事ですが、実際に企画書を作成するとなると、「作り方がわからない」「作ってはみたものの、見栄えが…」と企画書・プレゼンテーションに対する悩みは尽きません。専門のスタッフを雇用すれば、作り方や見栄えの問題は解消できますが、経費面で大きな負担となる為、効率の良い方法とは言えません。
弊社では、そうした提案力・経費面をサポートする為に、各企業様に代って、「企画書制作代行業務」を行っております。プロのライターが提案主旨や内容を十分に把握した上で、最も効果的と思われる「企画書」を作成し、有効なプレゼンテーションに結び付けます。
経費を最小限に留め、より効率的なプレゼンテーションを実現することは、貴社にとって、大きなプラスになると考えます。 |
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営業展開を始める際、商談相手に「どう売り込むか」が重要なポイントになります。商談相手が、「どんなプラス」になるのかを理解し、メリットを感じなければ、商談はまとまりません。言い換えると、たとえどんなに優れた提案であっても、商談相手に伝わらなければ「独りよがり」でしかないのです。
そこで、必要になるのが「企画書」です。口頭で伝えるだけでは限界があります。文字や図表などによる文書にすることが重要なのです。ただ、闇雲に売り込む時代ではありません。 相手先の状況を正しく分析し、「いかに相手を満足させるか」が勝負です。順序立てて企画書にすると、メリットが分りやすくなり、説明がスムーズに出来ます。
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企画提案力を持つ事は、商談相手から、貴社の商品力、技術力、サービス力などに対する信頼を得る為の重要なポイントになります。常日頃から、企画書による提案を心掛けることにより、商談相手とのコミュニケーション構築につながり、さらに新密度も深まり、結果的に、自社が「信頼に値する企業」であると強く印象付けることになります。 質が高く、説得力のある企画書を用いる事が、競合相手との差を広げ、自社のビジネスをより有利に進める為に必要です。
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※青・赤字が休業日です |
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